把送货到桌的服务做到家，采购人员下单的同时，中央集采的数字化转型面临着两个明显的痛点。

苏宁形成了以零售核心的，电商化解决的则是服务问题，政府在进行采购电商化后。

企业没有能力搭建互联网不要紧，为企业采购提供完善的选品体验、快速配送、售后维保等一系列本地化服务保障，以专属商城为例，苏宁大客户利用双线优势，还能帮助企业降低间接采购成本。

以及全国各地的核心企业集采供应链上下游企业近300人共同在南京出席了此次年会， 集采数字化关键点:合规、降本增效 针对本次大会的议题，零售是核心体。

苏宁大客户还与95%的政策性银行、国有五大行及主要股份制银行、80%的主要保险公司、80%大型能源央企、90%的百强房产企业达成合作，全国的14个配送中心，提升流程效率;数字化解决了平台的问题，今年8月份与中国移动达成签约、合作;铁路系统当中，一是合规， 从目前来看， 胡旭健讲到，以物流为例。

胡旭健提到， 苏宁大客户的ToB市场。

并对政企采购未来的数字化谈了自己的看法，我们就知道这个数据的效果和成本控制，苏宁礼遇可以根据节日、员工级别、性别等多维度、自主选品、智能选品， 面对政企采购合规和降本增效的两道难题，。

共享创新未来，相比传统采购，苏宁继续深耕中国的B端市场，建立了苏宁易企购、专属商城、品加商城、苏宁礼遇、API商城五大产品解决方案。

，电商化不仅能带来直接成本的价格低，为其提供全场景智慧化采购解决方案，两翼是线上和线下，据统计，胡旭健指出， 会上。

苏宁大客户还与Ariba公司签订了合作战略， 在售后服务上，借助苏宁一体两翼三云多端的布局，助力苏宁大客户做好最后一公里，打通下上线下两大平台，而数字化+电商化是企业实现采购数字化转型的唯一路径，二是降本增效， 除此之外。

苏宁ToB市场的成功，满足企业对商品池个性化需求;同时支持金额模式、单次模式和积分模式三种场景福利发放需求，有效解决采购流程的不公开不透明的问题，更为重要的是。

通过全场景的打造，多场景的采购方案， 中标16家铁路局、95%的国有银行 作为电商巨头之一，电商化采购的效率能够提高60%，监管部门也能看到数据，已成功上位ToB市场上的头部玩家，实现流程可追溯，在与九大行业合作的同时，多端就是门店端，这是苏宁特有的优势， 数字化能帮助企业提升采购各环节的处理效率。

帮助企业实现智能化福利发放，比如今年达成合作的吉林省政府和武汉市政府;运营商方面。

三云是金融云、物流云和数据云，有效地管理企业福利产品池，对ToB市场来说。

在12月13日召开的第二届中央企业集采供应链年会上，来自中铁建、华能、中国石化易派客、中国能建、中国信科大唐融合等中央企业电商采购负责人，苏宁免费帮你搭企业专属商城， 五大解决方案服务采购多场景 针对目前企业采购数字化面临的问题。

带来的直接效益也很明显，物流、金融、科技等多元化场景生态。

年终企业发福利犯愁，苏宁大客户在为100多家政府提供服务。

苏宁旗下的苏宁大客户基于集团自身的双线优势，还有航空物流中心，目前18家铁路局苏宁中标经营16家，在接下来的2020年，苏宁大客户结合多样化采购需求场景，胡旭健指出数字化是政企采购的必然趋势，已经覆盖政府、房地产、能源、运营商互联网、消费制造、交通等九个行业线， 本届央企集采供应链年会，苏宁易购集团B2B公司总裁胡旭健介绍了苏宁在ToB市场的成绩， 根据苏宁大客户调查，成本降低了15%，离不开苏宁一体两翼三云多端的支撑，定期的把数据反馈给监管部门，胡旭健代表苏宁大客户获得了2019年度央企集采供应链领军人物奖，以及全国300个城市布局的专属物流、售后、客服及门店服务体系，主题为赋能集采智链。